« Seul, on n'est rien » : PLH Conseil a trente ans

https://www.placeco.fr/bearn/strategie/article/immobilier-comment-plh-conseil-veut-redonner-vie-a-lhotel-du-trinquet-5918« Seul, on n’est rien » : PLH Conseil a trente ans
MARDI 16 JUIN 2026
Par Léo Vidal-Giraud

Photo : PLH Conseil a posé la première pierre de son projet immobilier du Trinquet en décembre dernier. Photo LVG.

Trente ans après avoir lancé sa société depuis Pau, Pierre Lahillonne réalise aujourd’hui 70 % de son activité en Occitanie. Mais le fondateur de PLH Conseil veut rééquilibrer vers son territoire d’origine. Entretien sur trois décennies d’immobilier… et l’avenir d’une entreprise familiale qui pourrait ouvrir son capital. Promoteur immobilier derrière les projets du Trinquet et du CNPC à Pau, Pierre Lahillonne, dirigeant de PLH Conseil, va célébrer fin juin les trente ans de son entreprise. L’occasion de faire le point sur l’activité de l’entreprise et d’évoquer ses projets et son avenir.

PLH Conseil fête ses 30 ans. Pourquoi avoir gardé le siège à Pau alors que la majorité de votre activité se fait en Occitanie ?

D’abord parce que je suis palois et viscéralement attaché à ce territoire. Je suis né à Pau, j’y ai toujours habité, ma famille est ici. Si je n’avais regardé que l’aspect mercantile, on
aurait déplacé le siège à Toulouse, où l’on réalise environ 70 % de notre chiffre d’affaires. Mais je crois qu’on peut avoir une affection pour un territoire. La richesse d’un territoire,
c’est aussi de pouvoir y rester et y maintenir son activité. Toutes les sociétés du groupe sont domiciliées à Pau. Et au bout de 30 ans, on a atteint une forme de maturité : on
souhaite rééquilibrer notre activité et être beaucoup plus présents sur le territoire.

Avez-vous des projets concrets à Pau aujourd’hui ?

On en a deux en cours, sur deux friches. Le Trinquet, avenue Didier-Daurat, était fermé depuis plus de quinze ans : on le réhabilite avec du logement, un pôle médical autour du
sport, un pôle sportif, un bar et un restaurant. C’est un gros dossier de réhabilitation. Et à Lescar, sur l’ancienne école du CNPC, on a transféré Intersport et Lidl ; on livre les
aménagements extérieurs le 18 juin. Ce sont de beaux dossiers. Pendant des années, on avait répondu à des consultations à Pau sans jamais être retenus, à mon grand regret,
sur les rives du Gave, par exemple, où nous avions présenté un projet de clinique du sport. Ce n’est jamais agréable de faire travailler ses équipes pour rien.

Un nouveau projet d’urbanisme au Hameau ?

Jérôme Marbot, le nouveau maire, évoquait, à notre micro, une grande opération immobilière autour du stade du Hameau. Qu’en pensez-vous ?
Je m’en réjouis, et j’ai même envie de dire qu’il est temps. Il y a 23 hectares qui appartiennent à la collectivité autour du stade, qu’il souhaite ouvrir à l’urbanisation — un dossier
sur lequel j’ai déjà travaillé en son temps. Aujourd’hui, on tutoie les sommets avec la Section paloise, mais dès qu’on arrive autour du stade, on est dans un no man’s land !
Jérôme Marbot est un jeune maire, arrivé il y a deux mois, qui a peut-être une vision plus dynamique du territoire. J’ai lu dans son programme une forte appétence pour le
développement économique et l’attractivité. Or ça ne sert à rien d’aller chercher ailleurs ce qu’on a autour de soi : j’espère que cette nouvelle gouvernance regardera les
compétences locales et que, comme d’autres, on aura la chance de participer au développement du territoire.

D’où vient cette entreprise, qui porte vos initiales ?

Il y a une anecdote derrière. J’ai été journaliste, puis j’ai travaillé en politique, notamment comme chef de cabinet du maire de Pau André Labarrère. Nous étions trois « Pierre »
autour de lui ; pour répartir les dossiers, il nous désignait par les premières lettres de nos noms. J’étais « PLH », pour Pierre Lahillonne. Quand j’ai monté ma société en 1996, j’ai
gardé cette appellation, comme un clin d’œil. Le plus drôle, c’est que PLH désigne aujourd’hui le plan local de l’habitat — qui n’existait pas à l’époque. L’entreprise a été créée ex
nihilo, avec mon épouse Fabienne : ni reprise, ni rachat. On a démarré de zéro et connu les années de galère pour monter en charge. J’ai choisi d’entreprendre par souci
d’indépendance, et aussi par ambition personnelle : je me sentais toujours un peu à l’étroit dans un groupe.

Vers une ouverture du capital de PLH Conseil

Qu’avez vous appris en trente ans d’entrepreneuriat ?

Que seul, on n’est rien. Les gens qui prétendent s’être faits tout seuls, c’est une vaste fumisterie. Si je suis là aujourd’hui, c’est parce que j’ai croisé des gens qui ont changé ma
trajectoire : des banquiers qui m’ont accompagné quand je n’avais ni expérience ni assise financière, et qui sont toujours à mes côtés ; un architecte toulousain qui m’a fait confiance sur mes premières opérations il y a vingt-cinq ans. Et puis il faut des équipes en interne aussi motivées que vous. Trente ans d’entrepreneuriat, ce n’est pas un longfleuve tranquille : celui qui dit n’avoir jamais connu d’échec ment, ou n’est pas un entrepreneur. On s’est toujours diversifiés, ma femme et ma fille exploitent d’ailleurs des magasins de prêt-à-porter à Pau depuis 26 ans. Mais tous les équilibres restent précaires : la vérité d’un jour n’est pas celle du lendemain. Sans travail, il n’y a pas de résultat.

Et l’avenir ? PLH Conseil restera-t-elle une entreprise familiale ?

Elle l’est à 100 % aujourd’hui : nous détenons tout le capital. Mais oui, je réfléchis à l’évolution de la société. La transmission à la génération suivante n’est peut-être pas la piste
privilégiée. Ce qui se dessine, ce serait plutôt de s’adosser à une structure, un fonds d’investissement ou un groupe qui entrerait au capital dans les prochaines années, pour
assurer la pérennité de l’entreprise et la poursuite de son développement, une fois que j’aurai un peu lâché les rênes. Je n’ai pas de regret particulier et je ne suis pas lassé : je
viens travailler avec enthousiasme. Mon seul regret, peut-être, c’est d’avoir parfois poussé la croissance à marche forcée. Si c’était à refaire, je temporiserais un peu.

Article de Placéco Béarn